Обычно, продавец находится в положении более выгодном, чем покупатель. Это объясняется тем, что о своем товаре он знает все: историю, недостатки, достоинства и на основе этой информации может поставить адекватную цену. Больше риск покупателя, к тому же, ограничено время на принятие решения. Профессиональные брокеры утверждают, что можно продать любую квартиру – вопрос только в цене. Есть несколько нехитрых приемов, которые дают возможность увеличить привлекательность своей квартиры для покупателей.
Каждый риэлтор знает, что решение о приобретении квартиры принимается больше эмоционально, нежели рационально. Чем класс квартиры выше, тем эмоции играют большую роль. Уже после беглого ознакомления с объектом покупатель загорается. А потом он сам уже начинает себя убеждать, почему ему нужна именно эта квартира, особого значения не придавая явным недостаткам. В любом случае, задача продавца сделать так, чтобы самым положительным было первое впечатление от квартиры.
Внешний вид квартиры, безусловно, важен. Косметический свежий ремонт мгновенно повышает привлекательность объекта. Но здесь нужно не перестараться: как правило, себя не окупает дорогой ремонт – особенно в тех случаях, когда это авторская работа. Скорее всего, новый хозяин захочет переделать под себя интерьер.